筆記本禮品訂做，是否滿足客戶定做禮品需求是一個(gè)禮品解決方案成敗的關(guān)鍵。如何在限定的時(shí)間內(nèi)，做出一份切合客戶本冊(cè)定制的需求、甚至超出客戶定做禮品預(yù)期目標(biāo)的方案？需求分析是關(guān)鍵，筆記本定制公司小明文具就這個(gè)問題做一下幾個(gè)方向的需求分析：

1.分析定做禮品的用途

筆記本定制禮品的用途是個(gè)重點(diǎn)。不同用途的筆記本禮品定做要達(dá)到的目標(biāo)不同，其具有的定做特色也不同。一般根據(jù)客戶定做的禮品需求不同，本冊(cè)禮品可分為四大類：商務(wù)筆記本定做禮品、會(huì)議本冊(cè)禮品、福利本冊(cè)禮品和促銷本冊(cè)禮品。

2.要了解客戶

真皮筆記本訂做本冊(cè)禮品是可以用于傳遞送禮者信息的媒介，所以我們首先要了解客戶的信息，包括基本情況（有時(shí)還包括企業(yè)發(fā)展史）、文化特色、品牌信息、產(chǎn)品情況、市場情況等。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。定制禮品本冊(cè)前要考慮哪些因素？只有充分了解客戶，才能理解客戶要通過定做的本冊(cè)皮具禮品傳遞的信息，做出具有符合客戶風(fēng)格的方案。

3.要了解受贈(zèng)者的信息

筆記本禮品是否能夠起到預(yù)期的作用，看的就是受贈(zèng)者的反應(yīng)。能否讓受贈(zèng)者滿意，首先就要了解受贈(zèng)者的信息，包括受贈(zèng)者的群體屬性、消費(fèi)喜好等等。

4.了解客戶競爭對(duì)手使用的禮品，訂做記事本

既然團(tuán)購禮品屬于禮品營銷范疇，就需要考慮市場競爭因素，所以我們也需要了解客戶的競爭對(duì)手送過哪些禮品。如果時(shí)間允許，我們最好能夠詳細(xì)分析客戶曾經(jīng)定做過的本冊(cè)禮品、客戶對(duì)以往各種禮品的評(píng)價(jià)等等，以便我們?cè)谧龇桨笗r(shí)能夠避免重復(fù)的方案。

因此，如果想在需求分析階段做出色，就必須有跨職位，跨行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，和高度的邏輯推理，概括總結(jié)能力。目前筆記本禮品行業(yè)中可以做深度定做需求分析的人才還很少，需要同行進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。筆記本禮品定制需求分析不是一件容易的事，需要大量的分析和經(jīng)驗(yàn)，還需要我們站在客戶的角度上進(jìn)行換位思考。